✍️ 文案写作入门
Copywriting Foundations
参考斯坦福 CS146S 重制成零基础人话版。下面每篇都能直接读，想动手就进互动课。
- 1文案基本功：用文字销售，而不是自嗨先想清楚文案是干嘛的——不是逗人笑或秀文采，而是用文字驱动认知、情绪与行动去促成转化：卖利益不卖参数、对一个人说话、用 AIDA 漏斗从抓注意到促行动，再把一堆卖点砍成一条最锋利的核心信息
- 2标题与钩子：多数人只读标题，用四要素和信息缺口喊住他、钩住他标题是文案的入口——先靠『利益/新闻/好奇/快捷』和 4U 把对的人喊住，再用具体数字与信息缺口制造钩子；悬念要钩人，但承诺的东西正文必须兑现，否则就是被算法反噬的标题党
- 3故事与情绪：让文字先让人『感到』，再让人分享与下单为什么高唤起情绪才驱动传播、悲伤反而降低分享；用『一个具体的人』和 show-not-tell 唤起情绪，再用 PAS 放大痛、BAB 点燃向往——避开越煽情越好与贩卖焦虑的坑
- 4行动号召与转化：把情绪与利益，收口成一个『现在就点』的动作CTA 是文案的收口——Fogg 行为模型说『行为＝动机×能力×提示』，提示只在有动机又有能力时奏效；用 Cialdini 三招抬动机、降门槛抬能力、写一个清晰低门槛的主 CTA，避开选项过载与假稀缺
- 5中文爆款文案：从李叫兽的用户视角，到小红书四要素——穿透套路看原理别自嗨、先摸清用户的 A 点，用需求三角（缺乏感 × 目标物 × 能力）唤起需求；小红书选题·封面·标题·正文四要素的底层，还是那几条经典原理——套路会过时，原理不会